頂固：“上舉下壓”，讓輕高定成為標配

7月8日-11日，頂固整家定制攜星跡系列、見山系列、立夏系列等新品亮相第26屆中國建博會（廣州），把高定工藝作為頂固產(chǎn)品的標配，以意象東方、形式東方的場景構建，借以新產(chǎn)品、新材料、新思維、新創(chuàng)意，來重塑中國人的美好生活，于空間中演繹全新美感與氛圍感，邂逅獨屬于東方的空間韻律。

對于布局輕高定的構思，頂固曾提出過“雙駝峰理論”，即一次置業(yè)和二次置業(yè)呈現(xiàn)出一高一低的拋物線，并且隨著消費者財富和品位的累計，二次置業(yè)的占比會反超一次置業(yè)，因此頂固認為輕高定和高定在未來家居消費市場中有著非常好的前景。

在今年的經(jīng)銷峰會上，頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍在致辭中表示：頂固2024年發(fā)展策略提出一個關鍵詞：“新”，即新集團、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新智造、新組織。其中新產(chǎn)品方面，頂固明確表示2024年將從“輕奢家”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“輕高定”，并順勢推出兼具“質(zhì)價比”、“顏價比”的新系列、新工藝、新花色。

基于此，頂固堅持走輕高定路線，采取“上舉下壓”策略，即“奢的東西要大眾價格”，其核心在于將高定工藝作為頂固產(chǎn)品的標配，如45度封邊工藝、拉米諾工藝、圓弧工藝等，使消費者能以大眾價格享受高定產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)。

在“上舉下壓”策略下，頂固的產(chǎn)品體系和矩陣劃分如下：一、1300~1500元/㎡區(qū)間，主打竹香板材質(zhì)的柜體和柜門，再加上把高定的45度斜切、拉米諾、海棠角等工藝應用到該價格區(qū)間的產(chǎn)品上，形成了頂固材質(zhì)差異化和高定工藝的雙重優(yōu)勢，以親民價格撬動大眾消費市場；二、1500~1800元/㎡區(qū)間，竹香板柜體搭配PET膚感膜工藝的竹香板柜門，以及高定工藝；三、1800~2000元/㎡區(qū)間，柜體沿用竹香板，柜門則升級為克諾斯邦進口板加上高定工藝的應用；四、2000~2500元/㎡區(qū)間，柜體、柜門均采用克諾斯邦進口板并配置高定工藝；五、2500元/㎡以上，采用原創(chuàng)開發(fā)的板木結合設計，并結合各種高定工藝以呈現(xiàn)更好的落地效果。

志邦：輕高定Z&B CLASSIC系列的首次亮相

志邦以“贏領整家新時代”為主題亮相展會，區(qū)別于往年的整家、整裝分館參展，這次志邦采取了三館聯(lián)動，加入了輕高定展區(qū)，作為其輕高定產(chǎn)品Z&B CLASSIC系列的首發(fā)，展出Mistic意式極簡和Duca意式輕奢兩大套系，涵蓋了門墻柜、衛(wèi)浴、家具等一體化設計。

去年，志邦以“全空間集成化整家”明確了自己的整家戰(zhàn)略方向，同時也為行業(yè)整家進化提供了新動能。今年其布局輕高定，范居士猜測，這可能是志邦基于市場需求和企業(yè)自身增長需求兩個方面所考量的。

同時有一點值得注意的是，與一般企業(yè)布局輕高定全面開啟招商不同的是，今年新推出的輕高定系列只針對VIP客戶開放，這可能是志邦對終端經(jīng)銷運營能力的又一層考究。

瑪格：高定與輕高定雙品牌矩陣，補全市場全階層家居需求

瑪格精品定制這次展會以“基于大地，回歸自然”為主題，攜手唐漢忠打造「Terre大地」系列，展現(xiàn)輕高定中的東方美學設計。

去年建博會期間，瑪格以輕高定品牌“瑪格精品定制”的全新亮相，官宣了其正式進軍輕高定賽道。在瑪格的輕高定布局中，其從設計、產(chǎn)品、工藝、智造、服務五個方面入手，通過對每一環(huán)的精準把控，真正實現(xiàn)瑪格精品定制?，敻窀叨ㄊ聵I(yè)部產(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)李展宇曾談道：瑪格精品定制以“極簡有序，奢華有度”的設計態(tài)度，將精簡美學與德系工藝完美結合，構建系統(tǒng)性的動態(tài)產(chǎn)品模塊，為中高端消費者提供個性化設計的整體空間解決方案。

作為擁有20年個性化定制經(jīng)驗的家居品牌，瑪格以實木基因練就品牌專長，擁有區(qū)別于企業(yè)定制企業(yè)的非常成熟的不同實木材料的駕馭能力和精湛的工藝水準。在高定賽道，瑪格推出了瑪格·極，足以證明其擁有扎實的功底，因此布局輕高定，對于瑪格而言是不存在基本功考驗的。

截至目前，瑪格從用戶定位角度入手，其瑪格全屋定制、瑪格精品定制、瑪格·極三大品牌已完成補足了家居消費中的剛需、進階、高端等全方位的需求。

皮阿諾：忠于獨創(chuàng)，“做小眾的中心”

作為國內(nèi)輕高定家居定制品牌，皮阿諾攜全新展廳形象以及獨創(chuàng)整家「光年」系列產(chǎn)品，亮相中國建博會(廣州)。此次參展建博會皮阿諾以「獨創(chuàng)·共生」為主題，帶來全新的整家新品「光年」系列，再一次向外界彰顯品牌“忠于獨創(chuàng)，生而不同”的個性主張。

從輕高定品牌戰(zhàn)略的布局來看，皮阿諾早在2019年就開始鎖定新中產(chǎn)消費群體，從產(chǎn)品顏值、產(chǎn)品功能性、產(chǎn)品價格優(yōu)化上出發(fā)，以中高端品牌形象構建差異化市場競爭優(yōu)勢。3年前，皮阿諾品牌創(chuàng)始人、董事長提出“不做大眾的邊緣，寧做小眾的中心”正式確定了皮阿諾輕高定的品牌戰(zhàn)略之路。在今年皮阿諾的全國經(jīng)銷峰會上，其再次強調(diào)：在2024年，皮阿諾將在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、營銷賦能、制造交付四大板塊上全面升維，以獨創(chuàng)產(chǎn)品和品質(zhì)交付，持續(xù)打造輕高定品牌形象。

以差異化競爭的角度來看，皮阿諾的輕高定戰(zhàn)略在獨創(chuàng)工藝與設計上具備顯著優(yōu)勢。工藝方面，從行業(yè)開創(chuàng)性印花烤漆技術到獨創(chuàng)烤漆工藝的突破，為其奠定了輕高定中自我研發(fā)自我創(chuàng)新的能動性基礎。設計方面，其從引入國外設計機構到成立獨創(chuàng)者聯(lián)盟，高效整合了國內(nèi)設計、家居、時尚界的創(chuàng)造型尖端設計人才，為其輕高定產(chǎn)品的設計儲備了豐富的設計資源。

百得勝：以水漆木皮打造另類輕高定品牌

百得勝此次參展建博會廣州的主題是“以水見道”。展廳內(nèi)部以水的七個品性劃分了不同區(qū)域：居善地，心善淵，與善仁，言善信，政善治，事善能，動善時。每個空間又以百得勝5級色牢度水漆木皮新品“元態(tài)生活系列”為主要產(chǎn)品，進行極致的意境場景演繹，沉浸式體驗源于自然、勝于自然的元態(tài)生活方式，回歸原生態(tài)，感受松弛感。

回顧百得勝的發(fā)展歷程，從定制衣柜入局，到為行業(yè)引進水漆環(huán)保工藝再到開啟水漆定制、升級輕高定，其每一步都有自身的考究，不變的是其堅守環(huán)保健康的品牌初心。

從2012年開始，百得勝就憑借“環(huán)?！逼放茦撕?，從無醛添加的板材到無醛空間，再到水漆涂裝、水漆5級色牢度能力的突破實現(xiàn)了從基材到面材、高級飾面工藝的環(huán)保升級。

去年，在百得勝“詩意的漆居—百得勝8.0SI水漆木皮展廳暨水漆色彩展廳發(fā)布會”上，其正式宣布升級輕高定，并且在今年百得勝的全國經(jīng)銷峰會上，董事長張健表示2024年百得勝將以“加速水漆輕高定轉(zhuǎn)型”為基調(diào)開展各項工作。由此可以看出，百得勝在堅持輕高定戰(zhàn)略上不動搖的決心與魄力。

當然，站在市場的角度來看，百得勝的輕高定品牌戰(zhàn)略目前已經(jīng)在產(chǎn)品、技術、品牌、智造、營銷5個方面鍛造了差異化競爭優(yōu)勢。即從產(chǎn)品上，以水漆木皮柜墻門系統(tǒng)、免漆輕高定柜墻門系統(tǒng)、康氧臥房三大產(chǎn)品體系與友商進行區(qū)隔；技術上，其以水底水面雙組份六面一體全水漆工藝、5級色牢度水漆木皮、Germagic除病菌專利技術、水分子滲透工藝打造了不可撼動的核心壁壘；品牌效應上，百得勝憑借參編水漆團標、榮獲油改水示范工廠稱號等，在行業(yè)積累了較好的品牌口碑……

綜合來看，輕高定未來的市場空間很大，當下家居企業(yè)布局仍有機會，要結合品牌發(fā)展狀況，因地制宜地趁早進行準備。微觀來看，當前布局這個賽道的品牌還不算多，但不同品牌之間，其已經(jīng)形成了很明顯的差異化競爭趨勢，新玩家想要入局，需綜合考量，如何打出自己的特色，找到獨屬于自己的市場。